{"id":44081,"date":"2020-11-26T16:48:51","date_gmt":"2020-11-26T08:48:51","guid":{"rendered":"https:\/\/jingsourcing.com\/?p=44081"},"modified":"2024-03-23T16:14:36","modified_gmt":"2024-03-23T08:14:36","slug":"b-condiciones-comerciales-obtener-presupuesto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jingsourcing.com\/es\/b-condiciones-comerciales-obtener-presupuesto\/","title":{"rendered":"Secci\u00f3n 7: \u00bfC\u00f3mo obtener una cotizaci\u00f3n precisa? \u00bfQu\u00e9 t\u00e9rmino comercial funciona mejor?"},"content":{"rendered":"
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Inicio<\/a> > Gu\u00eda para importar de China<\/a> > Secci\u00f3n 7<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Si est\u00e1 pensando en importar productos de China<\/a>El primer paso ser\u00eda encontrar proveedores fiables<\/a><\/span>Entonces, p\u00eddales presupuesto. Pero en el sector del comercio internacional hay que tener en cuenta muchas cosas para obtener presupuestos precisos cuando se compran grandes cantidades a fabricantes.<\/p>

Es posible que haya o\u00eddo hablar de t\u00e9rminos comerciales como FOB, CIF<\/a>DDP, etc., pero se confunden cuando se trata de los costes detallados que cubren, y no saben cu\u00e1l es la mejor opci\u00f3n a la hora de obtener presupuestos de proveedores chinos.\u00a0<\/p>

En este post, presentar\u00e9 los t\u00e9rminos comerciales m\u00e1s utilizados y los escenarios en los que se aplican. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n podr\u00e1 conocer las 3 trampas m\u00e1s comunes que pueden producirse al solicitar presupuestos a proveedores chinos. Compartir\u00e9 con usted consejos pr\u00e1cticos que le ayudar\u00e1n a sortear las trampas ocultas y a obtener cotizaciones precisas que se adapten mejor a sus necesidades.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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  1. \u00bfPor qu\u00e9 es tan importante elegir el plazo\/Incoterm comercial?<\/a><\/li>
  2. Precio FOB, EXW, CIF, DDP, \u00bfcu\u00e1l es el mejor?\u00a0<\/a><\/li>
  3. Obtenga presupuestos en funci\u00f3n de la cantidad<\/a><\/li>
  4. Compruebe los costes de envasado y marca blanca<\/a><\/li>
  5. Confirme que el precio es de inventario o de nueva producci\u00f3n<\/a><\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    1. \u00bfPor qu\u00e9 es tan importante elegir el plazo\/Incoterm comercial adecuado?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Cuando obtenga presupuestos de proveedores, deber\u00e1 aclarar el t\u00e9rmino comercial utilizado para este pedido.\u00a0<\/p>

    Dado que los importadores tienen diferentes requisitos sobre el lugar en el que los proveedores deben entregar los productos, ya sea en un puerto en China <\/a>o su pa\u00eds, o en el almac\u00e9n del proveedor. Por consiguiente, las responsabilidades del proveedor variar\u00e1n en funci\u00f3n de las condiciones comerciales.<\/p>

    En el comercio internacional, hay decenas de t\u00e9rminos comerciales. Y las C\u00e1mara de Comercio Internacional<\/span> <\/a>(CCI) publica un libro cada dos a\u00f1os para regular todos los t\u00e9rminos comerciales.\u00a0<\/p>

    No se asuste, no tiene que memorizarlos todos, porque muchos t\u00e9rminos s\u00f3lo son \u00fatiles para el comercio de grandes cantidades. De hecho, los t\u00e9rminos comerciales m\u00e1s utilizados son FOB, CIF, EXW, DDU\/DDP. Los presentar\u00e9 uno por uno y dar\u00e9 ejemplos de la vida real para ayudarle a entender las situaciones en las que se aplican.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    2. Precio FOB, EXW, CIF, DDP, \u00bfcu\u00e1l es el mejor? <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Precio FOB<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    FOB<\/a><\/span> es el t\u00e9rmino m\u00e1s famoso, pero muchos tutoriales en Internet te est\u00e1n enga\u00f1ando para que optes por \u00e9l TODO el tiempo. La verdad es que FOB no es la mejor opci\u00f3n para todo el mundo, especialmente no para los nuevos vendedores de comercio electr\u00f3nico, las peque\u00f1as empresas o las personas que quieren utilizar los servicios de mensajer\u00eda, como FedEx como la soluci\u00f3n de entrega. Para estos importadores, FOB s\u00f3lo conducir\u00eda a precios innecesariamente m\u00e1s altos.\u00a0<\/p>

    FOB es la abreviatura de \"Free Onboard\" (franco a bordo). Si el proveedor le ofrece un precio FOB, incluye todos los gastos de env\u00edo del producto al buque en el puerto mar\u00edtimo o al avi\u00f3n en el aeropuerto que usted designe. Los costes ocasionados durante el proceso de importaci\u00f3n y exportaci\u00f3n tambi\u00e9n est\u00e1n cubiertos.\u00a0<\/p>

    No puede limitarse a preguntar al proveedor: \"\u00bfPuede darme un precio FOB para estas copas de vino?\". Porque los precios FOB se basan en un puerto mar\u00edtimo o aeropuerto concreto, como FOB Shanghai, FOB Ningbo. Es decir, usted debe tener un puerto de embarque preferido. Si no sabe desde qu\u00e9 puerto se enviar\u00e1 la mercanc\u00eda, puede preguntar a un proveedor, dejar que le diga cu\u00e1l es su puerto mar\u00edtimo m\u00e1s cercano y dejar que le cotice el precio bas\u00e1ndose en eso.<\/p>

    Por ejemplo, si encuentra dos proveedores y uno de ellos est\u00e1 en Dongguan, en el sur de China, lo m\u00e1s probable es que le ofrezca un precio FOB Shenzhen, ya que Shenzhen est\u00e1 a menos de 100 km de distancia. Normalmente, el proveedor de Suzhou (a menos de 100 km de Shanghai) le ofrecer\u00e1 el precio FOB Shanghai.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Otro caso es, si compras 40 CBM<\/a><\/span> frascos de perfume a un proveedor de Suzhou, y comprar 28 bolsas CBM a un proveedor de Dongguan. Puede cargar los productos de ambos proveedores en el mismo puerto. As\u00ed que puede pedir a estos dos proveedores que le coticen precios FOB Shanghai.<\/p>

    Si no quiere gastar en enviar las bolsas de Dongguan a Shanghai (que est\u00e1 a unos 1.000 KM), intente sustituir al proveedor de Dongguan por otro fabricante de bolsas situado m\u00e1s cerca de Shanghai, como en Yiwu.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Ejemplo\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Precio EXW<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    EXW<\/a> significa \"de f\u00e1brica\". Es el precio original de fabricaci\u00f3n de los productos sin ning\u00fan servicio ni coste de env\u00edo nacional. Tendr\u00e1 que buscar su propio transitario<\/span><\/a> para recoger los productos en el almac\u00e9n del proveedor en China.<\/p>

    Por lo tanto, si desea conocer el precio original del producto, debe pedir a sus proveedores que le indiquen el precio EXW. Otros t\u00e9rminos comerciales no son \u00fatiles para su investigaci\u00f3n de productos.<\/p>

    Como he mencionado anteriormente, cuando utilice servicios de mensajer\u00eda como FedEx para enviar productos, recuerde dejar que el proveedor le indique el precio EXW. Porque las empresas de mensajer\u00eda se desplazar\u00e1n para recoger los productos en la direcci\u00f3n del proveedor.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Precio CIF<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    El precio CIF tambi\u00e9n es un t\u00e9rmino comercial muy utilizado. Es la abreviatura de \"Coste, Seguro y Flete\".\u00a0<\/p>

    Para el seguro<\/span><\/a>S\u00f3lo quiero mencionar que no sirve de nada que los productos se da\u00f1en durante el env\u00edo. S\u00f3lo ayuda cuando se pierde todo el env\u00edo.\u00a0<\/p>

    Si no dispone de un transitario que se encargue de enviar los productos desde la sede del proveedor en China hasta su pa\u00eds, o no quiere molestarse en hacerlo, entonces es mejor que pida al proveedor el precio CIF.\u00a0<\/p>

    Ellos enviar\u00e1n los productos al puerto mar\u00edtimo o aeropuerto designado de su pa\u00eds. Tiene que pasar por el control aduanero<\/a> y liquidaci\u00f3n<\/a>y organizar el env\u00edo desde el puerto hasta su almac\u00e9n. Ser\u00e1 mejor que encuentre un agente de aduanas<\/a> y una empresa de log\u00edstica que le ayuden a solucionar estos problemas. \u00a0<\/p>

    Aqu\u00ed tengo que decirte un hecho: El coste de transporte<\/a><\/span> incluido en el precio CIF es s\u00f3lo una parte muy peque\u00f1a del coste total de env\u00edo desde el almac\u00e9n del proveedor en China hasta su almac\u00e9n en su pa\u00eds.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    La mayor parte de los gastos de env\u00edo incluye los costes del proceso de importaci\u00f3n y los gastos de env\u00edo desde su puerto nacional hasta su direcci\u00f3n.\u00a0<\/p>

    Por ejemplo, los gastos de transporte mar\u00edtimo incluidos en el precio CIF son s\u00f3lo de unos $50 por CBM desde China hasta el aeropuerto de Estados Unidos. Sin embargo, la tarifa total real de env\u00edo ser\u00e1 de unos 200 a 300 d\u00f3lares estadounidenses por CBM.<\/p>

    Por lo tanto, no se sorprenda cuando descubra que el coste total desde el puerto mar\u00edtimo estadounidense hasta su almac\u00e9n es varias veces m\u00e1s caro que los gastos de flete incluidos en el precio CIF.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Precio DDP\/DDU<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    DDP es la abreviatura de \"Delivered Duty Paid\". Significa que el precio que le ofrece el proveedor incluye todos los gastos<\/a> para enviar los productos desde el proveedor chino hasta el destino en su pa\u00eds. El proveedor tambi\u00e9n pagar\u00e1 todos los costes de los procesos de importaci\u00f3n y exportaci\u00f3n y los derechos de aduana.\u00a0<\/p>

    Es muy adecuado para aquellos importadores que no disponen de recursos de ninguna compa\u00f1\u00eda naviera o que no quieren molestarse con los temas de env\u00edo e importaci\u00f3n y exportaci\u00f3n.\u00a0<\/p>

    Por tanto, si est\u00e1 investigando un producto y quiere saber cu\u00e1nto le costar\u00e1 importarlo de China, deje que los proveedores le indiquen los precios DDP.\u00a0<\/p>

    El precio DDP incluye los derechos de importaci\u00f3n pagados, pero algunos proveedores siguen prefiriendo que el comprador pague los derechos de aduana antes de la entrega del producto. En esta situaci\u00f3n, se denomina precio DDU, que es la abreviatura de \"Delivered Duty Unpaid\".<\/p>

    Aunque el t\u00e9rmino comercial DDU est\u00e1 cancelado en el Incoterm 2010, sigue siendo muy utilizado. Por ejemplo, si el proveedor no dispone de transitarios que se encarguen del env\u00edo hasta tu domicilio, lo que significa que no puede ayudarte a pagar los derechos de aduana, no podr\u00e1 ofrecerte el precio DDU.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    M\u00e1s informaci\u00f3n sobre los Incoterms<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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